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东阳市供销社在计划经济时期，长期充当着城乡流通领域的绝对主渠道地位。但进入市场经济的竞争年代，在大开放、大市场、大流通的新格局下，一度陷入阵地被挤、业务萎缩、效益下降甚至多年亏损的窘境。从06年以来，供销总社顺应现代流通业发展的新形势、新变化、新要求，围绕“做大做强供销社事业”的总体目标，提出了一年打基础、二年有气色、三年大变样的阶段性工作要求，创新理念，调整思路，整合资源，强化管理，开拓经营，扎实工作。经过几年努力，供销社系统发生了脱胎换骨式的大变化，实现了跳跃式大发展，各项经济指标连年攀历史新高，在流通领域再铸新辉煌。2010年，全市供销社实现销售16.4亿元，利润1363万元，上缴税收1.14亿元（列全市第四位），年均增长30%以上。连年占居金华市9县市供销社第一、全省前列，连获省、金华市供销社考核特等奖（2010年列全省第六名、金华仅一个）、先进单位，连年被市委、市府授予东阳市十佳商贸服务业、百虎企业称号，并获政府特殊贡献奖和市先进单位。
供销社在短短几年时间，之所以能够从传统流通向现代流通迈进，究其原因，主要是成功地把准抓好几个关键性工作：
一、大力推进现代流通网络建设。点多面广线长历来是供销社的传统优势，但在市场经济条件下硬碰硬竞争面前，却演变成为节节败退的劣势，为此，审时度势，以变应变，果断调整思路重点，改进策略方法，明确把整合优化资源、发展现代流通网络建设作为新时期助推供销社发展的“牛鼻子”工作来抓，即以城区专业公司为龙头，把遍布全市各地的网点以优势业务为联接点，整合组建医药、废旧物资、农资、石油、烟花爆竹等五大城乡一体、连锁化为重点的现代流通网络体系，并打破地域、所有制、行业等限制，大力开展开放办社招商引资工作，实行强强联合、优势互补，在农村主要集镇创办了十多个规模型、品牌化、有竞争力的商场超市，基本形成了城区有配送中心、乡镇有连锁店超市、农村有放心店便民店的现代经营新模式，大大提高了供销社市场竞争力，扩大了市场经营份额。据统计，全市供销社现有连锁店超市达386家，销售额超11亿元，占整个经营总额的七成多。
二、大力培育龙头企业的发展。相当长的时间，供销社盈利格局主要依赖于9个基层社，城区9个直属企业创利额徘徊在三分之一左右，严重制约了供销社发展。为了打破这一怪圈，供销社适时推出了“抓大活小”的工作方略和“稳固基层社、突破直属企业”的发展思路，抓住重点企业和传统主营业务，倾系统之力，集系统之优势，采取倾斜扶持措施，加快培育几个有竞争力的优势业务，扶优扶强一批支撑供销社可持续快速发展的龙头企业，开辟新的经济增长源。经过几年一以贯之地真抓实干和不懈努力，局面发生了根本性变化，实现了基层社稳中有进、直属企业跳跃式大发展的新格局，整个供销社年利润总额从以前停滞在500万以内甚至亏损，到08年破千万，近三年跃居1500万左右，连年排在全省供销社系统前列水平，其中直属企业利润占比从三成冲至七成以上，从中起到了龙头企业的支柱作用。如废旧物资总公司，年销售7个亿，盈利达到500万元上下，占系统总额的三分之一，2010年跻身于全国供销社系统百强企业行列（金华市仅此一家）；方圆医药公司年销售和利润分别达到2亿多和超200万，方圆石化公司年销售上千万元、盈利超百万元，成为药品和成品油流通行业的后起之秀；日用品公司，主营的烟花爆竹业务，在两家公司激烈竞争下，市场份额依然保持在七成以上；农资总公司，作为传统的为农服务组织，自身经营效益虽然十分微薄，但市场占有率始终占到85%以上，高于全省系统15个百分点，连年获得“全国农资百佳经销商”称号。基层社中，横店、吴宁等重镇供销社还被全国供销总社授予“全国百强基层社”，从而显现了弱者不弱、强者更强、你争我赶的企业发展新气象。
三、大力构建现代企业制度管理企业的运行机制。供销社作为一个经济部门的大系统，有否制度、管与不管、执行到位如何，事关供销社能否高效运转乃至整个经济效益的大局。近年来，供销总社顺应市场经济发展的新形势和现代企业发展的新要求，不断探索总结完善，在每年年初出台了直属企业和基层供销社两个责任制考核办法，并制订了与之相配套的财务、劳动用工、劳动纪律、通讯费、差旅费、综治维稳、信息宣传、工作例会、先进奖励、挂钩联系企业、议事规则、党风廉政等十几个管理制度。管理制度涵盖系统上下经营、管理、服务等诸环节全过程的具体操作规范，并坚持阳光下公开操作，不断强化制度的执行力和到位率，确保企业和职工工作有目标、有压力、有动力和有积极性，确保系统上下运行协调高效、富有生机、充满活力。通过几年的努力，已基本构建了一套合乎时代发展潮流、符合供销社具体特点的体制机制，形成了依法治企、制度管理、规则行事的良好氛围，“向管理要效益”已成为“我要做”的自主意识和自觉行动，费用在业务量大增、大环境呈刚性增长的情形下，通过严厉有效控制监管，年节约节支增效每年至少达二三百万元，微利低效资产的充分利用挖潜增收每年超百万元，“一增一减”助推了供销社经济效益的提高。
回望“十一五”供销社，可以说是供销社六十多年发展进程中最好发展期，各项经济指标连创新高，每年净资产增加千万以上，在自身实力不断增强的同时，也为我市经济发展特别是服务“三农”、新农村建设作出了有目共睹的贡献，在商贸流通领域发挥了其他组织难以替代的独特作用。进入“十二五”后，供销社系统为了开好局、起好步，咬定“做大做强供销事业”目标不动摇，又吹响了“加快供销社新一轮大发展、打造全新供销社”的号角，以新目标、新思路、新理念、新举措，加快经济发展方式的转变，推进供销社的转型升级，特别是项目建设推向了前所未有的新*，除了正在有序推进的省重点项目“浙中再生塑料集散加工中心”（占地180亩、总投资2.1亿元，分三期实施，第一期60亩可望今年6月底完工）、供销学校迁建工程（40亩）及吴宁、横店、千祥供销社拆迁补偿地块新大楼等四个项目建设，今年又有三个项目被市委市府列入市重点建设项目，其中供销社商业用房拆迁回迁工程占地8900平方、建筑5万平方、投资1.25亿，再生资源4个分拣中心建筑面积8万平方、投资8000万元，农资配送中心搬迁占地30亩、投资5000万元，计划年底前全面启动。前后8个项目总投资6亿元以上。这些项目的成功实施，必将给供销社带来翻天覆地的新变化，供销社在商贸流通领域的主导作用和引领地位必将更加牢固确立。
来源：浙江省商贸总会
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