就在此时，我们或许正经历着史上买卖双方最淡定的一届房博会。

　　房博会第二天，照例是整个展会期间的黄金时间，然而，预期中的旺盛人气并没有出现在和平和世贸展馆。面对丰富的可售房源，购房者的脸上写满了从容与淡定，而与此同时，参展开发商也显得非常淡定，并不急于卖力吆喝。

　　淡定的另一面是平淡，从某种意义上来说，这也是一届“亮点”非常少的房博会。其背后，则是一个越来越理性的房地产市场，和越来越理性的买卖双方。

本届房博会上的参展开发商，心态也非常淡定，并不急于吆喝，鲜见力度很大的折扣和优惠
摄影：曹杨

　　开发商淡定：资金回笼状况好，不急着卖了

　　“今年绿城的任务已基本完成。”在房交会上，绿城集团执行总经理傅林江笑容满面地对媒体表示。

　　今年很多业内人士都注意到了一个现象，占据了和平广场靠广场的一个大展位，以及世贸一期整个一楼两个黄金展位的绿城，在本届房博会上的布展，较以前简单多了。记者甚至发现，绿城展位上的置业顾问配备，也大大少于往届。有业内人士一针见血地指出，绿城很显然对房博会上能卖多少房子，并不在意。

　　事实上，据绿城公告，今年1-9月份，绿城已经实现355亿的销售额，已经超过了去年全年的销售额353亿。如果加上10月前20天的销售额，绿城应该已经接近全年400亿的销售目标，也就是傅林江所言“今年绿城的任务已基本完成”。因此，绿城在房交会上的“简单”，也就有了充足的底气。

　　此外，细心的观者还很快发现，今年滨江没有参加房交会。如果不是记忆有误，这应该是本世纪以来，滨江惟一的一次缺席房博会。不独滨江，另一个房博会的常客、最近几年杭州楼市的后起之秀——德信集团，这次也缺席了。

　　如果要列出缺席本次房博会的杭州主流房企名单，后面还有龙湖、中海、九龙仓、世茂等。我们会发现，绝大部分都是今年杭州市场上的成交明星，绝大部分都完成甚至超额完成了年度销售任务。因此，并不急于借助房博会平台来推销房子。

　　因为资金状况回笼良好，本届房博会上的参展开发商，心态也非常淡定，并不急于吆喝，鲜见力度很大的折扣和优惠。

购房者淡定对待本届房交会
 

　　购房者淡定：可售房源依然丰富，选择余地大

　　按照常规，如果开发商淡定，不淡定的就应该是购房者。然而，我们看到，本届房博会上，很少看到购房者焦虑的眼神，购房者也并不着急，却是为何？

　　“如果加上余杭、萧山，今年以来，杭州市区已经卖掉的住宅，超过了5万套。”本网首席评论员丁建刚认为，经历了1-9月份的热销，很多急于买房子的人尤其是比较着急的刚需，都已经买房了，剩下的都不太着急。

　　此外，截止10月20日，透明售房网显示，杭州主城区的可售住宅房源是23387套，余杭区是21400套，萧山区是9891套，加起来高达54687套。尽管经历了自3月份以来长达7个月的快速去库存化，当前杭州的住宅库存依然处于历史高位，可售房源丰富，购房者还有较丰富的可选余地，心态尽可淡定。

　　尽管如此，在部分热点板块如滨江、桥西和申花，因为刚需房源被大量消耗，目前剩下的绝大部分是改善型房源，板块内面临着供应结构逆转以及刚需房源稀缺的问题。由稀缺导致的需求激增，反应在房博会上，就是这几个板块的楼盘人气都比较旺。记者从展会现场的莱德·绅华府和金瑞城市风景处了解到，购房者询问90方以下房源的非常多，但绅华府整个楼盘只剩下2套89方的房源，而城市风景目前在售的都是大户型房源，另外只剩下40多套小户型待开。相对而言，对这些板块的刚需房源有强烈偏好的购房者，尤其是错过了此前抄底机会的人，心态相对会比较乱一些。

　　“最近几个月的房价反弹，也坏掉了很多购房者的心态。”丁建刚认为，这是当前市场上购房者变得犹豫、下单速度比较慢的原因，也是本届房博会上人气相对较淡的原因之一，“很多人都在观望，在等待明年春天，等待市场的进一步明朗化”。

　　“理性”下的房博会 越来越回归“交易”的本质

　　在杭州楼市史上，人居展和房博会历来都是行业的盛事，是市场的风向标，是开发商卖房、作秀的大舞台。然而，今年的人居展和房博会，开发商参展热情度的降低，以及人气的趋淡，都在透露出，房博会在逐渐褪去其行业盛会的华丽外衣，回归常规交易平台的本质，而作为房博会舞台上的两个主角——楼市的买卖双方开发商和购房者，也在市场的起伏和周期轮回中，逐渐变得成熟和理性起来。

　　本届房博会，开发商的参展目的性大部分都比较明确，或为成交，像边郊的刚需楼盘（记者了解到，位于临平的赞成·檀府，第二天发了十班看房车）；或为蓄客，如将于11月份开盘的瑞立东方花城；或为测试市场，如钱江世纪城某商业楼盘，计划明年开盘，现在就透露价格，以测试客户对价格的接受度。开发商的目的都跟市场直接相关，很少只是为了品牌展示吸引眼球的。而购房者在房博会上的指向性也非常明确，这从房博会现场各个展位冰火两重天的人气中就可以看出。

　　“如果从1999年取消福利分配，开启房地产市场化元年开始，中国的房地产改革已经走过整整12个年头了。”业内资深人士汪先生认为，如果以12年为一个周期，杭州楼市已经走过第一个周期，正在开启第二个12年。而在过去的12年中，这个城市的大部分人都参与了房地产交易，买卖双方都经历了充分的市场和调控洗礼，从而变得越来越成熟、理性和务实。今年5月的人居展和本届房博会，就是一个缩影。