每一场电商大战，微博都是口水仗的阵地，每家电商的CEO俨然成了“冲锋陷阵”的第一人。有玩笑说，不敢言的电商CEO不是合格的CEO。京东的刘强东微博粉丝187万，天猫的王帅粉丝5万人，苏宁易购的李斌粉丝71万，最厉害的就是当当网的李国庆，足足有192万名粉丝，于是有了“李大嘴”的绰号。

大话当当定位>>>

“我们走中高端，可以个别高端，但是千万不要往中低走”

一向只看中“北上广”市场的李国庆，为何要跑这趟浙江之行？其实，通过当当网提供的一个数据就可以解释：在当当网的销售排名中，北上广之后的第四位就是浙江，而杭州又占到了浙江总销售额的三分之二，平台上浙江的商家占了30%，近三分之一的货源由浙江卖往全国。

李国庆说，除了图书外，日用百货和服饰是当当网要打造的重点品类，宁波的家纺、杭州的女装正是他相中的。

“一些品牌把精品给天猫做，就比如说鞋子，线下卖680元/双，在天猫上却发现了一个规律，线上超过280元就不好卖，只好把皮质换掉了。这不是当当的核心，我们要塑造一个精品的购物中心。所以我们提出一个差异化，就是走中高端，可以个别高端，但是千万不要往中低走。”李国庆拿当当与天猫做起比较，表示当当走的是精品路线，能进驻当当的商家必须是在天猫或淘宝上单类目的TOP50。

“天猫花了很大的精力教育了电商。这点很好，我们对没有触过网的（商家）的态度是‘一定不做’，跟他从头讲起，什么叫流量，什么叫点击率，什么是价值那些都是很费劲的，那是淘宝的事情。”

大话品牌商>>>

“一直维持3000个商家，杭州这次碰面的就有50多个”

李国庆说，在当当上的商家一直维持在3000家的数量。服装类目的增速是400%，这个增长量并非吸引更多商家来入驻完成的，而是靠现有的商家自身提高。

“一个好的购物中心每年的淘汰率应该高达40%，但是很多都没做到，都是因为跟招商人员有着利益关系，我们的淘汰率实际做到25%，到每年一评估的时候也得下决心。”

那么，当当又是如何对商家的品质进行监控的呢？

“我们只有靠商家和品牌了，对于这个我们一直是很严格的，但有的货是商家直接发的，就算经过我们的物流，也不可能每个包裹都打开检查。”

李国庆透露说，这次在宁波主要接洽了太平鸟、唐狮等服装、家纺类品牌，来杭州约见的杭州品牌的商家有50多家，杭派女装是主要一部分，这些商家基本上都已经入驻当当网的，个别没入驻的，也希望这次的见面会能吸引他们进来。

“关键是谈下半年的促销，对9月份服装这一块的促销做一个‘动员大会’。”李国庆说。

大话杭州未来>>>

“争取明年4月在杭州建配送中心”

在8月30日的媒体见面会上，拿当当和京东做比较是记者们最关心的话题，比如京东的快递速度。李国庆说，当当目前做得最好的是货到付款。在快递速度上，浙江的次日达是可以做到，但当日达还不行，因为当当的仓储中心建在无锡和上海。

“其实你们有没有发现，除了本土电商外，很多电商都没有在浙江建物流配送中心。其实一个浙江的销售会比整个西南区都多，但是大家都在成都建了一个物流中心，这个就是当时的全国销售布局上的思考，实际上是错误的。我今年在西安建了，那几家都建了，实在太傻了，整个（市场）还不如浙江大。”

李国庆最开始时说：“如果当当的规模再翻一番，我一定在杭州建一个，最晚是明年这个时候建，但我希望能提前。”

但随着记者们进一步的关注，李国庆终于透露说，争取在明年春节后的4月份，在杭州建配送中心，目前已在选址中。

“选址的事我没管。以前大家觉得是在郊区不一定是对的，别看是三四十公里的距离，有的时候还真过不来。在杭州打算选在距离市中心20公里左右，能覆盖到杭州周边160公里都能实现当日达，温州、台州还不行，宁波应该是可以的。”

大话行业竞争>>>

“价格战不会再惨了，但不会到此为止”

当当与京东的价格战由来已久，在今年京东6·18店庆日，当当也是充当着“狙击手”的角色。对于电商们的价格战究竟会如何发展，李国庆有着自己的看法。

“我此前说过，三季度的电商价格战不会比二季度差，也不是说价格战就停止了。现在大家也看到了，这真的是一场‘口水仗’，因为资本金就在这里了，这次价格战（京东对苏宁、国美）的实质我们也是越看越清楚，实际上是苏宁和国美自己的线上和线下的对比，是否能做到两者价格拉平，然后老刘（京东刘强东）就说了‘你敢吗’？你敢我就找一个调查员，价格战的意义在这里。”

李国庆也毫无保留地说起了当当的现状。“我们二季度财报已经发了，依然还是亏损了，但是亏在哪呢？图书其实是赚钱的，我们主要是亏在日用百货和数码3C当中。现在我们的毛利都不够同城配送费。当然有人说我五十步笑百步，我的亏损率还是最低的。像1号店这样的卖纯净水和大米，我已经是禁止卖这些了，根本不赚钱，但我实在是经不住诱惑，就是有的根本没有毛利而已。”

既然亏钱，为何还要死扛着做呢，当当为何不光做图书这一门赚钱的类目呢？

“我可以说，今后单独商家是无法跟我们（综合类购物平台）PK的，单独卖化妆品的这些毛利率很少的商家根本无法跟我们竞争。”

李国庆认为，到今年年底，电商可能还会打价格战，但在让利幅度上不会更惨烈了。

“还是资本金的层面，不会再惨了，因为最后烧钱也是要有财力，除非是谁又拿到一笔资金借机再掠夺式地打击。”